2002年評為無錫市高新技術(shù)企業(yè)、2007年評為江蘇省高新技術(shù)企業(yè),并通過ISO9001認證,AAA級資信企業(yè)
為了避免把雞蛋放在一個藍子里，投資者并沒有全都簇擁到越南，而是將紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資考察的半徑擴大到印尼、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞國家。
而紡機企業(yè)則是頻繁地通過展覽會推銷自己。因此，這幾年來，“中國制造”的紡機產(chǎn)品已經(jīng)成為越南、印尼、孟加拉國、巴基斯坦等國家舉辦的國際紡機展上的常客。上月底在印尼雅加達舉辦的印尼國際紡織及服裝機械展覽會上，有100多家中國企業(yè)參展，占整個參展企業(yè)的1/3。由此也可以看出，中國紡機企業(yè)對于印尼市場的重視程度非同一般。
那么，印尼紡織業(yè)對中國紡機設備是否情有獨鐘?印尼紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景如何?中國企業(yè)到印尼投資的機會是否成熟?
設備老化效率低下
更新改造空間巨大
印尼是東盟較大的經(jīng)濟體，其紡織服裝、鞋帽制造業(yè)產(chǎn)值、出口和就業(yè)規(guī)模在全國各行業(yè)中居領(lǐng)先地位。印尼紡織產(chǎn)業(yè)供應鏈逐漸完備，化纖、紡紗、織布、染整、成衣制造等一應俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一。目前，印尼紡織業(yè)擁有800萬~1000萬紗錠，解決了3萬人的就業(yè)。
印尼紡織協(xié)會秘書長Hengky Iriawan在接受《中國紡織報》記者采訪時說，印尼紡織企業(yè)設備普遍落后、老化嚴重，機齡20年的占20%，機齡10年的占60%，這導致紡織企業(yè)效率低下，產(chǎn)品質(zhì)量更難達到歐美市場的要求。
在這種情況下，為了鼓勵紡織企業(yè)技術(shù)升級、更新設備，2007年起，印尼財政部出臺了一項鼓勵政策：凡是購置新設備的紡織企業(yè)均可獲得10%~20%的政府補貼。在政府的鼓勵和市場需求的雙重驅(qū)動下，從2007年到2013年，印尼紡織行業(yè)經(jīng)歷了7年的高速發(fā)展，這也給世界各國的機械商和投資者帶來了機遇。據(jù)了解，印尼本土的的紡機企業(yè)只能生產(chǎn)一些簡單的紡織機械，大部分紡機設備均來自于中國、日本、德國、意大利、中國臺灣、韓國與印度等。
日本、德國及意大利的紡織設備雖然先進，但價格昂貴，大多數(shù)印尼紡織企業(yè)承受不起。中國、印度的紡機產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉，特別是中國的紡機設備，門類齊全、性價比高，且維護成本低，更容易被印尼企業(yè)接受，現(xiàn)已成為印尼紡織機械的進口首選。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國對印尼的紡織機械、器材出口近年來出現(xiàn)了逐年增加的趨勢，貿(mào)易量也在不斷擴大。2010年，我國出口印尼紡機1.16億美元，2011年是1.58億美元，2012年是2.1億美元，2013年是2.32億美元。但從2014年開始，印尼紡織經(jīng)濟下滑，企業(yè)新上項目和更新改造步伐放緩。特別是受印尼盾貶值的影響，企業(yè)購買新設備明顯減少，2014年我國出口印尼紡機也下降到1.97億美元。
印尼盾從2013年開始大幅貶值，截至今年5月15日，印尼盾與美元的匯率是：1印尼盾=0.0001美元，比2013下跌了約25%。這也就意味著企業(yè)購置新設備花的費用要比前兩年多付25%。
“印尼今年紡織整體形勢不好。正常情況下，上一年底會看到好轉(zhuǎn)的趨勢，但是今年進入第二季度后，仍然沒有向好的跡象?！盚engky Iriawan分析認為，造成這種局面的原因，一方面是受國際經(jīng)濟總體環(huán)境和印尼盾貶值的影響，市場銷售能力下降;另一方面，中國低價紡織品的進入對當?shù)丶徔棶a(chǎn)品也帶來了巨大沖擊。目前，印尼本國產(chǎn)紡織產(chǎn)品只能拿到國內(nèi)市場40%的份額。
政府扶持力度不大
投資比較優(yōu)勢有限
相比于國內(nèi)市場的慘淡，印尼紡織業(yè)的出口業(yè)績尚可，2014年紡織服裝出口總額達到126億美元。因此，判斷印尼未來紡織規(guī)模是否有增長的空間，不僅要看其國內(nèi)市場的情況，還要看未來出口潛力有多大。
一位長期做紡機業(yè)務的人士分析認為：如果參照我國人口和紡織規(guī)模的比例來推導，我國有14億人口，擁有1.2億錠;那么，印尼有2.4億人口，應該有2000萬錠，也就是說未來還有1000萬錠左右的增長空間。
當然，此觀點未能得到大多數(shù)人的認可，因為這是在沒有考慮其他因素影響下的理論推算，是否能實現(xiàn)還有許多因素制約，而且我國1.2億規(guī)模的紗錠面向的不只是中國消費者，而是全球市場。但不管怎樣，就現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢來看，大家普遍認同印尼紡織行業(yè)仍有擴大規(guī)模的潛力。特別是印尼盾貶值后，許多紡織企業(yè)必須將市場目標轉(zhuǎn)向國外，而國外市場對紡織產(chǎn)品品質(zhì)的要求將會進一步促使印尼紡織企業(yè)加快更新改造的步伐。
與我國相比，在印尼投資紡織業(yè)具有兩大優(yōu)勢：一是人工成本低，印尼紡織企業(yè)比較集中的西爪哇地區(qū)，紡織工人的月工資在100美元~200美元之間，遠遠低于我國;二是原料優(yōu)勢，印尼紡織企業(yè)進口棉花不受限制。也正是這兩大優(yōu)勢，讓國內(nèi)投資者把目光聚集到這里。但是，從實際情況來看，僅有這兩項優(yōu)勢似乎還不足以讓投資者下定決心。
與其他東南亞國家相比，首先，印尼政府對紡織的支持力度不大;其次，印尼的土地都是私有的，所以征地非常困難;第三，印尼的紡織企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，銀行貸款阻力很大。
“如果印尼在以上方面有所改變的話，相信會有一大批中國企業(yè)來印尼投資辦廠，由此也將帶動中國紡機設備的出口”。江蘇紡機協(xié)會秘書長王志杰連續(xù)兩年參加印尼紡機展，對印尼的投資環(huán)境做了深入的了解。
當然，印尼投資環(huán)境的改變，必須要得到政府的支持和幫助。此前，印尼紡織協(xié)會主席Ade Sudrajat也表示：“除非政府出面，才能帶動巨大的改變，否則2016年印尼紡織及成衣業(yè)發(fā)展就會停滯不前”。
展會傳遞市場信息
匯率波動影響訂單
展會是市場的睛雨表。4月底舉行的印尼國際紡織及服裝機械展覽會，規(guī)模與去年相比小了許多。我國參展的紡機企業(yè)也普遍反映今年在展會上獲得的訂單明顯不如去年。
“事實上，印尼的紡織企業(yè)有購置新設備的需求和欲望，但匯率的變化讓企業(yè)不得不擱置了購買計劃?！?/span>
一些已經(jīng)有設備出口到印尼的企業(yè)，普遍感覺到從去年到今年訂單大幅下降，其主要原因是印尼盾貶值。杭州東霖染整機械有限公司和福建晉江聚旺印染機械有限公司，此次展出的設備均已經(jīng)提前銷售到印尼的印染企業(yè)。公司負責人均表示，印尼紡織企業(yè)對設備是有需求和購買欲望的，但是印尼盾兩年之內(nèi)貶值了25%，企業(yè)在這個時候進口設備付出的成本太高了。
“除了資金的問題外，這里的下游織布和服裝企業(yè)，對品質(zhì)沒有特殊的要求，這就導致印尼的紡織企業(yè)盡管有更新改造的欲望，但是沒有外在動力，進展緩慢?！?/span>
江蘇凱宮機械有限公司副總經(jīng)理馮斌在這方面體會頗深。凱宮公司開拓印尼市場已經(jīng)有幾年的時間了，先后銷售了近100臺的精梳機。但與印度、越南、巴基斯坦相比，印尼購買精梳機的紡織企業(yè)不多，步伐也比較緩慢。
“展覽會訂單成交不多，但是人氣不減，專業(yè)觀眾對新技術(shù)、新設備的關(guān)注度非常高。”
無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司已經(jīng)不是第一次參加印尼展會，在本次展會上展出的高速度、低能耗的SPR700-PT-ET4C-190，正好符合當?shù)仄髽I(yè)降低成本、提高產(chǎn)量的需要。公司董事長丁超英介紹說，公司現(xiàn)在已經(jīng)有100臺噴氣織機在印尼的紡織企業(yè)運轉(zhuǎn)。今年印尼紡織經(jīng)濟不景氣，企業(yè)上新設備能力減弱，但是展會上來的專業(yè)觀眾并不少，他們對展出設備的技術(shù)和性能都進行了詳細的咨詢和了解。他相信隨著市場的好轉(zhuǎn)，印尼紡織企業(yè)更新改造的需求還是巨大的。
常州市同和紡織機械有限公司董事長崔桂生也持同樣的看法。他表示，印尼市場將是同和公司的一個重要的海外市場。同和公司是第一次參加印尼的紡機展，其展出的TH578J集聚紡自動落紗機從去年到現(xiàn)在已經(jīng)在印尼銷售了10萬錠。該設備因高速、高產(chǎn)、高質(zhì)的特點，吻合印尼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，因此備受企業(yè)歡迎。
在展會現(xiàn)場也有一些企業(yè)當場就接到訂單，比如一家當?shù)氐挠∪酒髽I(yè)要改造4臺TIS的染缸電氣控制系統(tǒng)，找到了前來參展的無錫東慶染整設備公司。公司總經(jīng)理當天趕往企業(yè)現(xiàn)場考察后，便接下了這筆訂單。之后雙方又約定在香港見面，商談下一步新置設備的計劃。
今年展覽會的主題是無紡設備，所以此次參展的無紡設備企業(yè)普遍反映展會效果不錯，前來展臺咨詢的用戶不斷，有的還接到了實實在在的訂單。剛剛成立一年半的常熟市弘毅無紡機械有限公司，在展會上達成了十幾個意向訂單。
中國紡機扎根印尼
售后服務必須跟進
首次參展的企業(yè)大多是抱著探路的心態(tài)而來的，這些企業(yè)一般沒有帶設備來，他們只是把展會作為一個信息傳播的窗口，以此為契機將自己的產(chǎn)品介紹給印尼紡織企業(yè)，并通過交流收集印尼紡織企業(yè)對設備的需求信息。在他們看來，展會上雖然鮮有訂單收獲，但是了解了市場需求，結(jié)交了用戶朋友，接觸了當?shù)卮砩?，這都為他們?nèi)蘸螽a(chǎn)品進入印尼市場做了較好的鋪墊。
與其他企業(yè)不同，本次參展的中國恒天集團在印尼的市場已經(jīng)做得相當成熟，并且在當?shù)亟⒘送晟频氖酆篌w系。他們在過去的7年當中，向印尼銷售了約300萬錠棉紡設備和織造、染整、化纖等設備。目前，恒天集團的棉紡設備占印尼市場的近40%，是這里的第一大品牌，印尼的紡織企業(yè)給其貼上了物美價廉的標簽。當?shù)丶徔椘髽I(yè)認為，恒天集團的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，性價比高，能滿足企業(yè)的需求，重要的是能讓他們賺錢。
長期負責印尼市場的中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司進出口三部經(jīng)理曲印洪認為，紡織機械的銷售必須與售后服務聯(lián)系在一起，沒有一個完善的售后服務體系，客戶很難相信你。恒天集團的設備之所以得到印尼紡織企業(yè)的信賴，較關(guān)鍵的就是良好的售后服務解決了企業(yè)的后顧之憂?？梢哉f，恒天集團與印尼紡織企業(yè)間的合作已經(jīng)樹立起了一個雙贏的典范。
我國的一些中小紡機企業(yè)早已經(jīng)意識到海外市場售后服務的重要性，但他們由于企業(yè)規(guī)模小，很難做到像恒天集團那樣每個企業(yè)都在當?shù)亟⒁粋€服務中心。于是，無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司、常州市宏大電氣有限公司、無錫新聯(lián)印染機電有限公司、博路威機械江蘇有限公司、江蘇省紡織工業(yè)(集團)機電進出口有限公司5家企業(yè)共同發(fā)起成立了蘇紡紡機聯(lián)盟，聯(lián)合起來共同拓展海外市場，并為用戶企業(yè)提供配套的服務。在去年印尼國際紡織及服裝機械展覽會上，蘇紡紡機聯(lián)盟印尼服務中心正式成立。服務中心在印尼聘請了專門的售后服務人員，服務于5家企業(yè)的客戶，同時中心備有主機的各種零部件，當用戶企業(yè)需要更換零部件時，可第一時間送達。
恒天集團和蘇紡聯(lián)盟的經(jīng)驗都告訴想要開拓印尼市場的企業(yè)：僅僅爭取到訂單是不夠的，如何建立有效的售后服務體系是每一個進入印尼市場的紡機企業(yè)必須要考慮的問題。
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