電控產品集成化的無奈與必然
寧波市新遼儀器有限公司是本次調研的第一站，公司總經(jīng)理陳曉科坦誠且透徹地分析了當前企業(yè)發(fā)展遇到的困擾與未來的發(fā)展方向。
據(jù)介紹，電控箱、電子送經(jīng)電子卷取、儲緯器是寧波新遼的三大系列產品。其中，電控箱在國內的市場占有率有近五成。2014年，電控箱產品的銷售量同比往年降幅較大；電子送經(jīng)電子卷取、儲緯器兩大產品銷售情況也并不十分樂觀。
惡性競爭、高端人才短缺是陳曉科所反映的影響企業(yè)發(fā)展的主要因素。
“我們這個行業(yè)現(xiàn)在競爭已經(jīng)進入白熱化，仿造過于嚴重，甚至形成了仿品的產業(yè)鏈，蠶食自主研發(fā)企業(yè)的市場空間。比較這些仿造的企業(yè)，其在技術上的仿制和大量使用低價原料與元器件，造就了他們在成本上的優(yōu)勢，給我們自主研發(fā)的企業(yè)帶來壓力。”
2008金融危機之后，織造企業(yè)過度擴張造成現(xiàn)今蕭條的行業(yè)局面，而另一方面，噴水儲緯器行業(yè)的惡性競爭，更是在一定程度上加劇了欠款壞帳的惡性現(xiàn)象。寧波新遼在這種價格付款競爭方面比較克制，才把近兩年的壞賬率做到較低，但同時也損失了不少客戶。據(jù)他了解，近兩年不少同行資金都被套到了現(xiàn)在的行情里。
在研發(fā)人才方面，陳曉科也一直感覺被掣肘?，F(xiàn)在通用型的人才不少，但是真正紡機的人才并不多?！艾F(xiàn)在我們招來的人可能要在公司沉淀很久，還需要配以專門的項目，還要做好短期內沒有回報的準備?！?/span>
面對多重壓力，如何能夠做出更高性價比的產品是陳曉科不得不考慮的問題。憑借近兩年對市場需求的感知，他把解決方案鎖定在了做集成化產品上，并以此作為寧波新遼未來的主攻方向。從直接效果來看，原來只能賣一個產品，現(xiàn)在可以把兩個、甚至三個產品都帶進去，會對銷量有所提升，另外，集成化也確實是一個趨勢，“像日本津田駒、豐田都有采用集成產品，結構更加精進，不僅對織機的檔次有很大的提升，也更方便用戶操作?！?/span>
陳曉科表示，寧波新遼幾年前就已經(jīng)做出了集成產品，而且是電控、電卷電送、儲緯器三種產品都經(jīng)過龐大的市場驗證的廠家，有信心能把集成產品做好，同時，輔以更為貼心的服務，為客戶提供系統(tǒng)產品解決方案。
談到對今年市場的預期，陳曉科表示，可能并不能比去年樂觀太多，“其實這兩年不少企業(yè)的步子邁得太大，很可能已經(jīng)把很多生意提前做了，市場如何就要看那些穩(wěn)步上升的企業(yè)能不能越做越好，也要看一些規(guī)模較大的企業(yè)能不能撐住。”
另外，陳曉科特別提到，如果印度市場給力，今年寧波新遼產品的出口可能會不錯?！耙郧皣庥^展商可能只有十分之一，但從去年紡機展可以明顯感覺到大頭幾乎變成了國外客戶，一個代理就能帶來十幾個潛在客戶，而且也明顯感覺到了印度客戶對集成化產品的需求?！标悤钥蒲a充道，今年上半年，寧波新遼將在印度設立辦事處，以充分發(fā)揮服務特長。
國產織機創(chuàng)新升級
據(jù)浙江泰坦股份有限公司董事長陳其新介紹，泰坦2014年劍桿織機的銷售相較于2013年有所下降，從今年1~2月份的表現(xiàn)來看，劍桿織機的行情也不是很好。噴氣織機由于起步較晚，做的量也不是很大。但總的來說，泰坦2014年的生產經(jīng)營情況還不錯，盡管銷售收入較2013年有所下降，但效益還有增加，主要得益于以效益為中心，對公司各類產品生產和銷售的合理安排。
陳其新認為織機行情下降的原因主要在兩個方面：首先，國內紡織投資明顯減少，大規(guī)?？椩鞕C械投入量也減少，以技術改造為主。其次，匯率的變化，去年日元貶值，日本織機大量進入中國市場，對國產設備沖擊較大；而今年表現(xiàn)突出的歐元貶值造成土耳其、印度市場的代理商信心不足，沖擊到了泰坦設備的海外銷售。
盡管如此，他對高速劍桿織機產品還是很有信心的?！拔覀兊母咚賱U織機的適用性比較強，還可以織造當前市場前景不錯的產業(yè)用紡織品，工藝水平也得到了國內外客戶的認可?！爆F(xiàn)在泰坦的織機研發(fā)的重點就是如何在提高工藝性的基礎上增強設備的穩(wěn)定性。
陳其新表示：“客觀環(huán)境我們無法改變，但是我們有著眾多的客戶，必須堅持下去，創(chuàng)新發(fā)展方向?！边@是對客戶負責，也是對泰坦發(fā)展負責。
杭州創(chuàng)興織造設備科技有限公司總經(jīng)理婁杭認為，從細分市場來看，產業(yè)升級帶來的需求還是比較旺盛的，不使用先進設備就會被淘汰。同時，婁杭也指出，下游中小用戶的資金能力薄弱，只能分批改造升級，而銀行貸款也較為嚴格。他呼吁政府能出臺相應政策支持小微企業(yè)轉型升級。
面對當前市場環(huán)境，杭州創(chuàng)興選擇關注產業(yè)用、地毯等細分市場，走差別化競爭路線。同時也在考慮借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，收集相關數(shù)據(jù)，幫助下游企業(yè)提升管理水平，也為自身設備技術改進提供數(shù)據(jù)支持。
婁杭認為，由于現(xiàn)在國家支持機器換人，而且人工成本越來越高，而像余杭、高陽等集群現(xiàn)在使用高端設備的比例還很低，未來肯定是中高端設備替代低端設備，這將為創(chuàng)興帶來很大的市場空間。
而同樣關注細分領域的湖州現(xiàn)代紡織機械有限公司的商標機銷售在去年也取得了不錯的成績，除國內市場較為穩(wěn)定外，印度、孟加拉、巴基斯坦及東南亞等國家和地區(qū)的市場銷售也有所提升。
而在同一廠區(qū)的中意合資企業(yè)浙江奔特紡織機械有限公司的劍桿織機2014年的銷售則較2013年下降不少，對2015年的預測，浙江奔特暨湖州現(xiàn)代董事長韋文泉認為會與2014年市場持平，會選擇在比較擅長的輕薄織物、提花面料上先做精，然后順其自然的發(fā)展。
歐元貶值，進口機銷售紅火
外企必佳樂（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機械有限公司目前的生產情況很不錯?！皬?014年11月開始，我們的訂單量特別多?！北丶褬房偨?jīng)理劉明介紹說，必佳樂的客戶2014年的生意都比2013年要好，開機率也足，但是由于市場環(huán)境不明確，不敢擅自上設備，所以，2014年對比佳樂來說是2008年以來銷量較低的一年。
由于歐元貶值，現(xiàn)在必佳樂進口機與國產機的價格已經(jīng)不分上下。劉明預測，“今年必佳樂的進口劍桿織機、噴氣織機肯定會創(chuàng)歷史新高。到現(xiàn)在為止，必佳樂要交給中國客戶的訂單已經(jīng)超過去年。”
而蘇州必佳樂訂單都是去年12月份簽訂的，今年新接訂單情況不好。不過進口機的交貨期較長，現(xiàn)在比利時必佳樂的訂單交貨期已經(jīng)排到幾個月后，這也能給蘇州必佳樂一些機會，對交貨期要求短的客戶，還是會選擇蘇州必佳樂。劉明預計，如果保持現(xiàn)在的歐元匯率不變，蘇州必佳樂的銷售較去年還會下降。
另外，讓劉明感覺格外明顯的就是產業(yè)轉移的加速。據(jù)了解，必佳樂在印度，東南亞、土耳其的訂單也越來越多。
盡管如此，劉明還是看好高檔劍桿織機的前景。首先，服裝網(wǎng)購是發(fā)展趨勢，特點就是要求個性化、快交貨。對面料也同樣要求品種變換快、交貨快，而劍桿織機更適合網(wǎng)購這樣的銷售背景下小批量、多品種的生產要求；其次是內需，隨著人們生活品質的提升，高端服裝的需求量會增加，劍桿能夠滿足這種需求；第三，中國的紡織產業(yè)鏈上升后，產業(yè)鏈高端將會有更多的機會。
另外，不可小看歐元匯率對中國紡織品出口的消極影響，從過去兩年日元匯率的變化和中國紡織品在日本市場份額的快速降低，可以看出端倪?！拔覀円惨恢碧嵝盐覀兊目蛻?，審慎經(jīng)營，理性投資，關注現(xiàn)金流應該是較重要的經(jīng)營之道?！?/span>
同是外企的意達紡織機械（中國）有限公司總經(jīng)理LorenzoMaffioli明顯感覺到了客戶轉型升級的設備需求，特別是較近歐元匯率下降，促使不少客戶做了快速決定，購買意達進口設備。
“按照常規(guī)來說，過了春節(jié)后會有一段上升期，而今年的春節(jié)剛好遇到了歐元貶值，現(xiàn)在采購進口設備對客戶而言更便宜?！盠orenzoMaffioli表示，這種情況會對意達國內組裝的設備有一些壓制，但他并不是很擔心?！坝捎趪鴥冉M裝設備的交貨周期比較短，所以一部分訂單也會自動流入要求快速交貨的企業(yè)。另外，對一些很難申請到免稅政策的小型客戶也還是會選擇購買國內組裝機?！?/span>
據(jù)LorenzoMaffioli介紹，2014年意達的銷量比2013年有所下降。他預測2015年的情況將和2014年差不多，甚至可能再下降一些。雖然今年很難有大的提升，但其中也不乏歐元貶值及國家提倡機器換人、提升效率所帶來的機會。
提花機競爭出現(xiàn)新局面
在史陶比爾（杭州）精密機械電子有限公司的車間，調研組看到了格外忙碌的生產線。
“現(xiàn)在我們的生意好得不得了，得益于還有一些庫存，交貨期也很短?！笔诽毡葼枺ê贾荩┘彊C部經(jīng)理戴榮兵表示，原本史陶比爾并不十分看好今年的市場，但目前來看還算不錯。據(jù)分析，這部分訂單來自于多臂，這可能和彈力布的市場需求有關，“前兩年噴水織機主要用的是平開口或者曲柄開口，但是做彈力布就必須用多臂，這部分的改造也是訂單的來源?！?/span>
戴榮兵坦言，由于當前的匯率問題其實給杭州史陶比爾帶來了不小的壓力?！笆诽毡葼栐谥袊O廠，其生產的中國的產品不會因為匯率變化而改變產品的定價。遇到現(xiàn)在歐元匯率低的時候，對我們確實是個挑戰(zhàn)，國內的一些主機廠對此也略有微詞。”
同時這種情況的出現(xiàn)也給國內一些龍頭廠家?guī)砹藱C會。戴榮兵坦言：“我們也希望國內企業(yè)變強大，這樣對史陶比爾來說也是壓力，能夠更好地提升史陶比爾的產品和服務品質?！?/span>
對于2015年市場預測，戴榮兵表示，織造機械的情況可能會稍微好一點：出于生存及轉型升級的需要，原有的小劍桿織機可能會被逐漸淘汰，從而被動升級，釋放部分市場。
從國內的提花機市場來看，主要生產廠家有宋和宋、奇匯、森匯、五木科技等。浙江五木科技有限公司所占市場比重越來越大，據(jù)五木科技總經(jīng)理張增光介紹，電子提花機是五木科技的主導產品，近兩年，國內提花機市場很是紅火，國產提花機的進步也很大，“從技術上，我們的機器已經(jīng)可以做到史陶比爾的水平，而且性價比優(yōu)勢明顯?！?/span>
對今后國產提花機的發(fā)展，張增光很有信心，但目前國內提花機市場的競爭也有讓他困擾的地方。張增光表示，現(xiàn)在由于付款方式的問題，企業(yè)資金比較困難，希望得到國家政策及銀行的支持。第二，每個企業(yè)的創(chuàng)新都是付出了相應代價的，創(chuàng)新不易，希望尊重企業(yè)知識產權，讓提花機行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范。
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